新闻

首页   新闻   销售管理与激励的平衡

销售管理与激励的平衡

发布时间:2021-07-19

管理、激励这两个关键词常见于销售行业。在数字化时代让管理有章可循,激励有据可依,只能依靠流程和数据,仅靠描述愿景已很难赋予销售团队可持续增长的动力,而缺乏动力则影响企业整体的销售业绩。所以,越来越多的企业正在采用SCRM来构建销售流程和沉淀数据,以此找到为销售团队赋能的路径和契机。

由于大部分销售工作可能是在线上完成的,销售人员工作时无法亲自面对潜在客户,因此他们需要可靠的工具来与潜在客户建立联系。面销的优势是通过潜在客户的表情,可以得到很多客户的意向信息,而在隔屏聊天时代,看不到对方的表情,但是可以看到对方的行动(例如消息已读提示),这个比语言就更真实了。销售人员应该有一整套的机制用来识别潜在客户的需求以及快速判断客户处于哪个阶段。

唤客猫SCRM对客户的智能管理一方面体现在引流获客上的方便便捷,一方面是能够快速识别潜在客户。以丰富的线上工具模板简单制作营销活动的发布,并采用渠道活码将各渠道流量分类有序管理。根据SCRM后台呈现的数据,他们可以快速确定潜在客户在销售流程中的位置,并专注于质量线索,然后通过规范的销售流程来更有效的转化客户,而不是无目的寻找线索。

销售人员很容易被激进的年终目标(最终目标)所淹没,为了解决这个问题,请为销售人员采取多个短平快、更切合实际的子目标,通过完成这些子目标以确保实现理想的整体目标。

激励工具作为唤客猫SCRM的一大特色,阐述的是正向激励的价值,驱动全员参与,重视每一个员工的传播价值。

简单来说,活码激励给成员分配渠道引流任务,可按成员活码添加客户人数设置目标;文章引流给成员分配内容引流任务,可按照分享次数、阅读和引流人数等作为任务目标;群激励给成员分配社群引流任务,可按加群人数设置任务目标,完成者给予奖励;还有总拓客激励按照拓客计划年月季度任务,设置引流目标,正向激励成员推进任务达成。在各个执行操作终点中,用数据展示结果,用可见奖励及时肯定,从而提高工作积极性和创造性。

有因就有果。良好的销售结果来自于销售过程的精细化管理,而SCRM是实现这种精细化管理的必要工具。无论是构建可遵循的销售流程、分解和管理子目标、提高团队效率还是对客户进行分层管理和数字化管理,唤客猫SCRM都能在其中发挥至关重要的作用。


唤客猫SCRM系统可以适用于获客引流、全员营销、客户资源管理、销售动态监管和微信生态数据打通等具体场景;适用于整合客户资源数据,形成用户“触达获取——沉淀种草——购买转化——留存复购”的正向闭环;让企业借助SCRM系统玩转客户私域流量池,建立一个更加智慧、简单、友好、精细的新型营销关系。

 

销售即运营 销售即管理 销售即服务

唤客猫SCRM开源地址:https://gitee.com/huankemao/huankemao-php


唤客猫企业微信SCRM数据化精细运营系统 私域流量时代已来 SCRM系统企业公域转私域必备 免费下载

价格

开源版

商业版

SaaS版

企业版

常见问题

如何付款?

单商户/多商户指什么?

最少可以买多长时间的服务?

我的数据是否安全?

如何与企业微信绑定?

下载

下载协议

安装教程

运营手册

文档

特点

面向对象

技术框架

开发环境

运行环境

我们

了解我们

客户电话:400-028-6080

联系邮箱:huankemao2020@163.com

关注微信:

COPYRIGHT ©成都唤客猫科技有限公司 2020-2021 All RIGHTS RESERVED. 川ICP备16038330号 川公网安备11089404004994
浅谈:用户体验在网站建设中的重要性
发布时间:2020-12-24

业或者个人投资建设网站,其目的就是为了让用户能够通过网站了解我们,了解我们的企业,了解我们的文化,了解我们的产品,了解我们的服务。那么如何让用户愿意停留在我们的网站上,从而去了解更多的信息呢?这就关系到用户体验度的问题了

业或者个人投资建设网站,其目的就是为了让用户能够通过网站了解我们,了解我们的企业,了解我们的文化,了解我们的产品,了解我们的服务。那么如何让用户愿意停留在我们的网站上,从而去了解更多的信息呢?这就关系到用户体验度的问题了